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中行约堡分行:做企业跨境投资的专业顾问【中国经营报】

2013-11-29

2000年3月6日,中国银行约翰内斯堡分行(以下简称“中行约堡分行”)获南非央行批准,正式成为南非首家中资银行。

成立13年来,中行约堡分行发展迅速,业务已辐射到非洲20多个国家,成为中国银行开拓非洲市场的桥头堡和战略支点。

中行约堡分行在南非发展业绩大幅增长的原因何在?随着中国企业国际化不断深入,中行约堡分行为在南非的中国企业提供了哪些特色服务?人民币国际化业务在南非进展的情况如何?为此,《中国经营报》记者专访了中行约堡分行行长邱智坤。

活跃公司客户从60家增加到380多家

《中国经营报》:产能过剩是中国产业经济发展多年来的痼疾,引导国内企业走出去,通过全球布局,将产能转移到有需求的国家是解决思路之一。南非正是我国企业将过剩产能跨境转移的主要目的地国家之一,在这样的背景下,中行约堡分行是否抓住了这个机遇?

邱智坤:最近3年,中资机构进驻南非呈现井喷式增长。此前,中资企业在南非的投资主要集中在钢铁、矿产等领域。近年来,投资已遍及房地产、家电制造、通讯、汽车和工程设备、服装、物流、能源等多个行业。

中行约堡分行也抓住了这个机遇,为在南非投资的中资企业提供细致、全面的服务,业务也随之快速发展。目前,中行约堡分行的公司业务客户从初创时的60余家,拓展到380余家。

《中国经营报》:中行约堡分行是如何获得这些投资于南非的中资企业客户的?

邱智坤:中行约堡分行能够为中资企业来南非投资提供专业的前期顾问服务。在了解客户需求后,帮助客户熟悉南非当地的投资环境和法律法规,从而为客户制定一揽子投资组合策略。通过这样的“免费”服务,让中行约堡分行在南非投资的中资企业中赢得了较好的口碑。

此外,发挥中国银行集团的人才、技术、网络优势,对授信产品体系系统性创新,也是中行约堡分行的一大特色。例如,由境内母公司担保或银行出具保函,通过中行庞大的网络资源,向境外子公司贷款,同时还可以利用中行的网络资源,在中资企业在南非没有投资项目作为抵押的情况下,通过分割客户在国内的抵押额度到中行约堡分行,第一时间为其提供授信支持。我们的授信产品体系的系统性创新,还体现在拓展与“走出来”企业的双边贷款合作,大力发展协议付款、海外代付等业务。

人民币业务在南非还处于市场培育期

《中国经营报》:中国正不断加快人民币国际化的进程。自2009年以来,中国一直保持着非洲最大贸易伙伴地位,中非贸易额已近2000亿美元,庞大的中非双边贸易正带动人民币跨境贸易结算业务在非洲发展壮大。目前中国银行在南非的人民币业务发展状况如何?

邱智坤:中行约堡分行是南非及非洲其他国家金融市场上开展人民币业务的领先者。2010年,中行约堡分行率先完成非洲第一笔人民币跨境结算业务。

为加强人民币业务的宣传推广,中行约堡分行每年都会向南非及其他非洲国家客户提供免费的人民币业务培训,为客户提供上门现场咨询。今年7月,中行约堡分行组成人民币业务推广团队在毛里求斯向非洲金融机构宣传推广人民币业务,介绍中国银行人民币业务产品以及操作流程、开户手续等。坦桑尼亚第一大银行CRDB现场递交了开户资料,近十家金融机构对与约堡分行开展人民币业务合作表示出浓厚兴趣并确定了开户意向。

目前中行约堡分行人民币清算业务已经覆盖到南非、尼日利亚、加纳、毛里求斯、刚国(金)、乌干达、博茨瓦纳等非洲国家金融机构,并已经开始通过代理行在毛里求斯做现钞业务。中行约堡分行的人民币清算服务,推动了人民币国际化在非洲国家的发展。

此外,中行约堡分行人民币的企业业务和个人业务也已辐射到十几个非洲国家,为南非及其他非洲国家企业和个人客户提供人民币服务,客户覆盖政府、当地企业、“走出去”企业及华人华侨等主要基础客户群,业务规模实现了跨越式增长。仅就结算而言,2012年我行跨境人民币结算量达2.6亿元。今年截至目前已达到12.6亿元。

《中国经营报》:未来中行约堡分行有何发展规划?

邱智坤:自2012年开始,中行约堡分行开始履行中国银行非洲地区总部职责。中行约堡分行的战略定位是,做撒哈拉以南非洲领先中资银行、领先人民币业务银行、中国“走出去”企业首选公司金融银行、规模适度的精品银行。约堡中行将在继续支持服务好中资“走出去”企业、本地优质企业和中国背景业务企业的同时,积极创新产品,大力拓展业务,夯实业务基础,为服务好当地市场做出更大贡献。

来源:中国经营报 张建锋 2013-11-23

 

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